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蔡健辉:演唱会门票卖不到八成以上投资方一定亏

归档日期:04-30       文本归类:健辉      文章编辑:爱尚语录

  三十多年前,香港红磡体育馆落成。“到红馆开一场演唱会。”渐渐成为歌坛中闪闪发亮的梦想。而早在红磡体育馆成立之前,蔡健辉便已入行。

  对谭咏麟、张国荣、张学友、刘德华、梅艳芳等明星而言,蔡健辉是朋友,他的公司艺能是值得信赖的演唱会合作伙伴。亚洲当红的韩国偶像组合Big Bang来中国开演唱会,香港地区的艺能特高集团(以下简称“艺能”)是他们的不二选择。作为艺能创始人的蔡健辉参与制作和主办的演唱会数以千计。

  “艺能就是华语流行乐坛的一块活化石。”蔡健辉在内地的合作伙伴这样评价道。沉浮江湖数十年,蔡健辉有心力挺儿子,将艺能与内地城市重大合作的担子交给后辈历练,一向低调的他才因此从幕后走到台前并接受了每日经济新闻影视(微信公众号:meijingyingshi)的专访。

  运作演唱会门槛低、来钱快,但要想“玩转”,里面的门道却很多……明星持股表面风光,对演艺公司的长期发展并不一定有利……与蔡健辉对话一个多小时,这位久经沙场的“老兵”将他亲身感悟的娱乐产业生意经和盘托出。

  劝说刘德华退股“我是反对明星持股的。一旦明星既是你公司要服务、合作的艺人,又是股东,公司就很难做到不偏不倚,长期以来对公司、对艺人都不是好事。”

  蔡健辉:我以前在香港无线电视台(即TVB)工作,在电视台下属的华星制作公司(以下简称“华星”)做技术总监,那个时候梅艳芳和张国荣都是华星的艺人。

  我记得梅艳芳刚来就与众不同,在我们的新人选举中拿到第一,远远领先第二名。而张国荣和我家是邻居,有时一起打麻将,他是小孩子脾气,输了便不开心,不过人是真的很好。我逐渐和很多艺人都成为朋友。

  华星以后,我出来开了艺能,到今天艺能已经开了32年。你能想到的香港地区很多大牌歌星的演唱会都和艺能合作过。但那时候没有好的场地,场面铺不开,不好做大。后来有了湾仔伊利沙伯体育馆,紧接着是红磡体育馆,所以艺能承接的演唱会也做的越来越大,也越来越有机会参与到国际性表演。

  蔡健辉:有谭咏麟、刘德华、曾志伟等几位。那时候大家都是老朋友了,我们也想和他们继续合作,就一起投资一家公司。后来大家越做越大,他们独立了,我们也独立了,除了谭咏麟,他们都相继退出股份了。

  每日经济新闻影视:现在内地很多公司都以明星持股为自己的卖点,融资、做估值的时候也更好讲故事一些。为什么您没有设法让艺能的明星股东留下来?或者后来再凭借您的人脉让别的艺人入股?

  蔡健辉:其实我是反对明星持股的。怎么说呢,人同人之间都是有自私心理的,好像你叫明星A投资一个公司,可能明星B会不喜欢。那明星B就会想,A是股东,这家公司自然什么资源都给A了,我为什么要来和你公司合作,我去找别家。

  刘德华也曾是我们的股东,不过我很早以前就把他的股份回购了。我解释给他听:我说我从来没打着你的名号去外面拉生意。我们是演唱会制作工程的公司,做工程方面你什么都不懂,谁会因为你来投资我们,所以他最后退出了。

  低门槛的诱惑“投资主办演唱会的入行门槛很低,回款快,现金流充裕,所以很多人要投资这个。但是我常常劝他们不要乱投资,我觉得演唱会亏的全是行外人,因为不懂怎么去运作。”

  蔡健辉:演唱会的工程制作,包括搭台、灯光、音响等。也做了不少演唱会的主办方。比如五月天现在在内地和港澳地区的所有演唱会,几乎都是我们家来做工程,香港地区和澳门地区的演唱会是我们主办的。演唱会主要分三个部分:明星、主办方和工程制作方。演唱会的收益也由这三方来分。

  每日经济新闻影视:据我们了解,演唱会这个行业看起来很风光,其实要把它做起来很不容易,它的利润也不是很高。

  投资主办演唱会的入行门槛很低,而且行业知识简单。器材什么的你都不用理,反正只要一个office(即“办公室”),有四个人就可以做完一场演唱会。这个账可能半年就全回本了。

  但是我常常劝他们不要乱投资,我觉得演唱会亏的全是行外人,因为不懂怎么去运作。比如那些门票好卖的艺人一定不会收你非常便宜的费用,那些便宜给你的一定不好卖。所以主办方一般都是赔钱第一个赔的,赚钱最后一个赚的。

  每日经济新闻影视:您说不要乱投资演唱会,那在您看来,比较倾向于投哪类演唱会?

  蔡健辉:第一你要懂演唱会举办地的城市文化,我们一般只投我们理解的那些地方。如果要到你不熟悉的城市去办演唱会,第一个办法是找当地的公司合作投资,联合主办。第二个方法就是你把当地的主办权卖断给一家当地公司,你就可以什么都不要理。

  不过我觉得除非你找到一家值得信赖的好伙伴,否则不要随便卖断给人家。虽然卖断的时候会签合同,但这些合同是约定不完的,全是主办方摸着良心做事。当地的主办方做不好,损坏的是你自己公司的信誉。

  蔡健辉:广告赞助大概占整体收入的十分之一,有时候还不到。其他的收入主要靠门票收入。赞助对主办方很重要,拉到了200万赞助那你的成本就低了200万,你亏的时候少亏200万,赚的时候多赚200万。在上海的演唱会赞助最多,有时候不用靠门票也能赚。

  总而言之,一场演唱会挣不挣钱,主要还是看歌星的号召力强不强、票好不好卖。门票的分成大部分都是歌星拿走,占30%,工程制作方拿20%,灯光音响拿20%,剩下的才是主办方的收入。所以门票如果卖不到八成以上,这场演唱会的投资方就一定亏。

  另外,还有一种演唱会不靠卖票赚钱,那就是群星拼盘演唱会的项目。但其实大部分歌星不喜欢参加拼盘的。

  每日经济新闻影视:你们除了做主办,制作也有涉及,灯光音响也有涉及。所以公司会压力小一点?

  蔡健辉:没错,其实我们比较好一点。很多方面都是我们自己的,工程方面我们建的多些。主办方面亏了,工程方面我们就拿回来一点。但如果光是主办的话,就一定亏。

  蔡健辉:现在有很多明星看张学友的票价来定自己的票价。其实张学友也是在看陈奕迅那个时候的价钱。这个市场的定价,都是通过对比、权衡自己的规格和市场的接受度来定的。

  每日经济新闻影视:王菲去年在上海的演唱会用到了网络直播,引起了较大的轰动。网络直播对演唱会行业有影响吗?

  蔡健辉:其实那次是试点。从我的角度来说,我觉得网络直播一定不会成功。演唱会还是讲究实地体验的。现在也有很多人来找我做演唱会直播,我都说可以,但系列演出的话只能最后一场直播。因为直播会影响它的票房。我不是说一定会影响。对很多不高不低的歌星而言,他们的演唱会可以买票去看,也可以不去。这些就会有影响。但张学友这种级别的就不会影响,因为本身就一票难求。

  每日经济新闻影视:同样的歌星,同样一个巡回演唱会,为什么大家会觉得在香港地区红磡站、台湾地区小巨蛋站的满意度更高?在制作上有区别吗?

  蔡健辉:其实我们在制作上都没有什么差别。我想大家可能会觉得红磡演唱会的票价比较低。其实只要同一场演唱会在一个地方的场次越多,票价就越便宜。有的地方搭建起一个舞台,只能做一场演唱会就拆了。那如果一个舞台我们做10场或者20场,那这个成本平均分摊下来就便宜了。

  你看五月天在内地的票价都是1000多元,但是在香港地区还是900多港元,为什么呢?还是因为它场次多。我们希望的是,找一个好的城市落户,然后一开就有10场。

  每日经济新闻影视:过去你们的战略一直是比较谨慎,现金流充裕,没有跨界、也没有谋求上市。现在有如此之大的扩大业务范围的计划,机遇和挑战并存。

  蔡健辉:其实我们将开展的很多领域我们很早就做过,并不是外行。比如电影业务,二十多年前很多香港地区的电影都是我们制作的。只不过后来由于盗版猖獗,就停止了。

  以后我们会有打通电影、音乐的想法,也会自己培养艺人。这几个业务是关联的。但是我们不能乱做,还是要等一等时机。未来公司谋求更大范围的发展,确实就需要资金了,所以也会有上市的打算。

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